大家对博奥公司方案中提到的学习型公寓十分感兴趣。学习型公寓，在新疆乃至国内，都是一个崭新概念。尤其在乌鲁木齐，有数千家中小型公司，分散在社区内，或写字楼里。这些公司，大多是新一代创业型公司，他们是重形象、重学习的成长型公司，但他们由于自身实力的限制，无法在公司内部营造一个好的学习交流环境，急需市场提供一种对其学习交流，并对其形象有综合提升作用的办公平台。因此，扶持这一类公司成长，为这一群体提供学习机会的工作平台，将是

    “抓住这一市场机会，是一、二号楼突围的可行思路。”刘总说。

    大家分析认为，这一方案最为可贵的地方至少有三点，第一，独立于社区一角的一、二号楼，是最严重滞销的楼宇，把它从整个楼盘中分割出来，重新定位为学习型公寓，是高层住宅在乌鲁木齐严重滞销的情况下，非常必要的手段。第二，曾被认为是社区物业一大包袱的会所，通过此方案变成融商务办公、商务交流、商务信息、商务培训、以及阅读休闲的社区学习环境，把包袱变成了真正有价值的社区配套。三是以学习平台为卖点，丰富了社区文化，提升了整个楼盘的形象。可谓一举多得。

    大家对这一提案赞不绝口。

    刘总自然很高兴，是他推荐让博奥公司参与提案的。原本就没安排博奥提案。那次红茶坊一聚，认为寒水石不是等闲之辈，就答应让寒水石提案。一则有意试一试寒水石的真功夫，二则可以为楼盘多提供一些突围思路。通过这次提案，他对寒水石的智慧更加赏识，认为他是一个不错的策划人，将来也必定有所作为。

    刘总惜才爱才，但对寒水石这么晚才介入这个项目心存遗憾。

    早在两个月前，公司经理会已经通过了，由内地的新势力代理公司联合本土的万年企划公司合作，代理尚城国际楼盘。

    在评价两家的方案后，有人提出，如果单从方案来讲，博奥确实占上风，但博奥最大的弱点是，他们从来没有做过代理，而策划与代理，一个是纸上谈兵，一个是实战。从风险防范的角度来衡量，不宜让博奥来做。

    “但如果有博奥公司与新势力合作，将会更好。”有人提议。

    从内地来的，自称代理过不少大盘的新势力房产经纪公司，法人胡克钢原来是新疆一家房地产公司的业务员，一年前跑到深圳做销售，但在那里并不如意。看到那里的公司纷纷到西部开拓市场，便自己也注册了一个公司，然后对其形象做了一系列包装，摇身一变成了由香港投资背景的房地产资深代理公司。他在做完自身包装后，返回新疆找项目，那天找到万年置业公司，在万年置业他认识了曹野。

    曹野找到万年置业这个靠山，可谓是一步登天。在讨得万年置业张总的信任后，由万年置业公司注册了一个万年企划顾问公司，任曹野为总经理。之后，曹野便开始策划他的宏伟蓝图。他不仅可以代理万年置业的所有楼盘，还能凭借万年置业的资金支持，接手别的楼盘，很快就可以成为新疆房地产代理业的一匹黑马。但再好的机遇，也必须有人才支持，孤独一刀带着龙海涛来到他公司，让他多少松了口气。但策划和代理毕竟不是三两个人能撑起来的，这天，胡克钢来找项目，找到万年置业的张总，张总就让他与策划部联系。张总所指的策划部，就是指万年企划。

    胡克钢见到曹野后，两人谈到代理楼盘的事，一拍即合。当晚他们在餐馆喝酒，胡克钢讲了他的曲线救国的经历后，曹野搂着胡克钢的背说：“相见恨晚呀！”

    于是他们就商议如何在乌鲁木齐干一些大事情：“王侯将相，宁有种乎！干杯！”当时曹野举杯说这句话的时候，把旁边吃饭的人，吓得匆匆忙忙地离开了。

    “万年置业的下一个楼盘，估计在明年才能开盘。”曹野说。

    “尚城国际的楼盘正在招标代理公司，但他们要交风险金。”

    “多少？”

    “三百万。”

    “前几天，我刚做了一个预算，万年置业的户外广告，大约也有三百万左右，正在报批。还有欠报纸的广告费，一百来万，也要走我的公司走，我们可以先借用一下。”曹野习惯称万年企划公司是自己的公司。

    “真他妈的苍天不负我也！”胡克钢说。他想起这几年辗转南北，偿尽辛酸，终于今天有了希望。他端起一杯酒一饮而尽。

    “三百万多长时间能收回？”曹野有些有放心。

    “顺利的话，两个月都回来了。”

    “两个月没问题，我怎么拖欠下家，也能拖他三几个月。”

    “就是，现今，哪家媒体不是对开发商仰鼻的。户外广告公司，也是求着我们的。这钱，都能先欠着。”

    “但这事要做的神不知鬼不觉才行。”

    “那当然，交风险金就是我们新势力交呀，这个，明白吗？”

    “我就说，只有高智商的人，才能做出大事情！就是粪堆，他妈的也该发发烧了。”

    在达成联盟后，曹野就开始向万年置业审请广告费用，胡克钢则找到尚城国际联系项目代理。

    胡克钢精心做的公司宣传册很是管用，尚城国际看了他们有香港投资公司背景，又按胡克钢提供的网赴，查到新势力公司的网页，果然有很多代理案例，就深信不疑了。而且，对于三百万的风险押金，胡克钢毫不犹豫地答应了。“我们就要按照国际惯例行事，风险押金一分都不会少。”那天在洽谈合作协议时，胡克钢表现的才大气粗。

    但广告费一直不能转到账上，曹野、胡克钢两人就商议，先拖，直到钱到账时，再提案。“我们要用几个月的时间来研究市场，这是对项目负责，也是对贵公司负责。做事稳健谨慎，是我们公司坚持的工作原则。”有一次，胡克钢对尚城国际的刘总说。

    他们采用化整为零的方式，终于把风险金凑够了，曹野说：“不能再拖了，拖久了，户外广告公司会坐不住的。”

    于是，他们就连忙告诉尚城国际，提案准备好了。风险抵押金，签约当天即可划账。

    就在星期一，曹野急着要与尚城国际签约时，一直催促他们的尚城国际，却说再等一等。

    原来，尚城国际的刘总，正计划让博奥公司与新势力公司合作。但双方能否顺畅的合作，直接关系到操盘的效果。他准备派人先去试探一下胡克钢。

    尚城国际公关部的人找到胡克钢，传达了刘总的意思，胡克钢听到甲方如此说话，不知博奥公司与甲方的关系，不敢一口拒绝，也不能让别人牵着自己的鼻子走。思考片刻后，决定软硬兼施，来个反试探。就告诉公关部的人说：“我们做事，是讲诚信的，我们新势力已经与万年企划达成了战略合作关系，不会轻易变更。如果贵公司特别赏识博奥公司的话，我也没有意见。我只担心，如果合作不好，恐怕会耽误了贵公司的项目，到头来受损失的，还是贵公司。还有一点，我们在合作之前，必须有一段相当长的时间来沟通方案，重新论证方案的可性行。恐怕今年就会把大好的时机耽误了。”

    尚城国际公关部的人回来后，把胡克钢的话告诉了刘总。刘总知道，如果因为合作对象不融洽，真的使项目受损，那责任也就不在新势力。而不让新势力承担这份责任，这也不符合商业规则。他又翻了翻桌上的日历，现在已经是八月份了，到了十一月份，天冷了，房产销售又进入淡季。如果再拖下去，今年尚城国际又要耽误了。他已被这个尚城国际拖得够累了。

    胡克钢在打发走尚城国际公关部的人员后，立即找到曹野商谈此事。

    曹野听胡克钢说完这事后，就打电话给寒水石：“寒水石，我们都是江湖中人，都是在这个道上混的，我们最好是井水不换河水。我愿意永远把你当兄弟，而不是敌人。”没等寒水石反应，就挂断电话。

    寒水石突然接到这个电话，知道曹野可能因为尚城国际的事恼怒了。